Palavras-chave no Google Ads: como escolher de acordo com o nível de consciência do seu público

No tráfego pago, particularmente no que diz respeito à criação de campanhas no Google Ads para afiliados, o conceito de “nível de consciência” é fundamental.

Este termo se refere à percepção e entendimento que o usuário tem sobre um problema ou necessidade e as possíveis soluções que ele está considerando.

Ao compreender o nível de consciência, você pode explorar suas estratégias de forma mais eficiente, maximizando resultados e otimizando custos ao anunciar produtos como afiliado no Google Ads.

• Plugin clonador Super Links: guia completo + cupom de desconto
• Google Ads para afiliados: mudanças drásticas em agosto de 2023
• Conta suspensa no Google Ads: causas e o que fazer para resolver

Topo de funil: a fase de conscientização (ToFu)

No “topo de funil“, encontramos usuários que estão em fase de descoberta.

Eles têm uma dor ou problema e buscam informações gerais sobre como resolvê-los.

Por exemplo, uma pesquisa por “como criar um site” indica que o usuário está em busca de conhecimento básico, ainda sem considerar soluções específicas.

Palavras-chave nessa fase tendem a atrair um alto volume de buscas, mas com menor intenção de compra.

Meio de funil: a fase de consideração (MoFu)

Avançando para o “meio de funil“, o usuário já reconhece seu problema e começa a avaliar soluções específicas, como cursos ou ferramentas que possam auxiliá-lo.

Buscas por termos como “curso de WordPress” demonstram que o usuário está analisando alternativas para aprender a criar um site, por exemplo.

As palavras-chave aqui já têm um potencial de conversão maior, pois o usuário busca por soluções concretas.

Fundo de funil: a fase de decisão (BoFu)

No “fundo de funil“, o usuário está pronto para tomar uma decisão de compra.

Ele já sabe qual é a solução ideal.

Palavras-chave nesta fase são muito específicas e geralmente incluem o nome do produto ou serviço.

Por exemplo, buscas por “Nitro WP curso” indicam que o usuário está interessado em uma solução específica para criar sites em WordPress e tem uma alta probabilidade de conversão.

Estratégias de palavras-chave para afiliados no Google Ads

Para afiliados que anunciam na rede de pesquisa, focar no fundo de funil é normalmente mais vantajoso, pois apesar do volume de busca ser menor comparado ao topo de funil, a intenção de compra dos usuários são significativamente maiores.

Isso quer dizer que, mesmo com menos impressões e cliques, as chances de conversão são altas parra palavras-chave de fundo de funil, o que pode resultar em uma campanha mais lucrativa.

Segmentação e especificidade

Um erro comum é a mistura de palavras-chave de diferentes níveis de consciência em uma única campanha. O que pode levar a cliques desqualificados e um gasto desnecessário do orçamento.

Portanto, é essencial segmentar campanhas por nível de consciência.

• Campanhas de Topo de Funil: Podem ser direcionadas para gerar tráfego e educar o público, com foco em palavras-chave informativas e gerais;
• Campanhas de Meio de Funil: Devem se concentrar em palavras-chave que indicam uma busca por soluções, sem chegar a serem extremamente específicas;
• Campanhas de Fundo de Funil: Aqui se deve priorizar palavras-chave que expressam uma clara intenção de compra, como o nome do produto ou serviço.

Conclusão

Ao estruturar uma campanha no Google Ads, é importante você entender onde o potencial cliente se encontra na jornada de compra.

Selecionar palavras-chave alinhadas ao nível de consciência do usuário não apenas melhora a taxa de conversão, mas também otimiza o orçamento de publicidade.

Afiliados que sabem alinhar suas campanhas com os níveis de consciência dos usuários têm uma vantagem significativa no controle dos gastos com anúncios e no aumento de vendas online.

PS: Conheça aqui a melhor mentoria ao vivo de Google Ads para afiliados.