No tráfego pago, particularmente no que diz respeito à criação de campanhas no Google Ads para afiliados, o conceito de “nível de consciência” é fundamental.
Este termo se refere à percepção e entendimento que o usuário tem sobre um problema ou necessidade e as possíveis soluções que ele está considerando.
Ao compreender o nível de consciência, você pode explorar suas estratégias de forma mais eficiente, maximizando resultados e otimizando custos ao anunciar produtos como afiliado no Google Ads.
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Topo de funil: a fase de conscientização (ToFu)
No “topo de funil“, encontramos usuários que estão em fase de descoberta.
Eles têm uma dor ou problema e buscam informações gerais sobre como resolvê-los.
Por exemplo, uma pesquisa por “como criar um site” indica que o usuário está em busca de conhecimento básico, ainda sem considerar soluções específicas.
Palavras-chave nessa fase tendem a atrair um alto volume de buscas, mas com menor intenção de compra.
Meio de funil: a fase de consideração (MoFu)
Avançando para o “meio de funil“, o usuário já reconhece seu problema e começa a avaliar soluções específicas, como cursos ou ferramentas que possam auxiliá-lo.
Buscas por termos como “curso de WordPress” demonstram que o usuário está analisando alternativas para aprender a criar um site, por exemplo.
As palavras-chave aqui já têm um potencial de conversão maior, pois o usuário busca por soluções concretas.
Fundo de funil: a fase de decisão (BoFu)
No “fundo de funil“, o usuário está pronto para tomar uma decisão de compra.
Ele já sabe qual é a solução ideal.
Palavras-chave nesta fase são muito específicas e geralmente incluem o nome do produto ou serviço.
Por exemplo, buscas por “Nitro WP curso” indicam que o usuário está interessado em uma solução específica para criar sites em WordPress e tem uma alta probabilidade de conversão.
Estratégias de palavras-chave para afiliados no Google Ads
Para afiliados que anunciam na rede de pesquisa, focar no fundo de funil é normalmente mais vantajoso, pois apesar do volume de busca ser menor comparado ao topo de funil, a intenção de compra dos usuários são significativamente maiores.
Isso quer dizer que, mesmo com menos impressões e cliques, as chances de conversão são altas parra palavras-chave de fundo de funil, o que pode resultar em uma campanha mais lucrativa.
Segmentação e especificidade
Um erro comum é a mistura de palavras-chave de diferentes níveis de consciência em uma única campanha. O que pode levar a cliques desqualificados e um gasto desnecessário do orçamento.
Portanto, é essencial segmentar campanhas por nível de consciência.
- Campanhas de Topo de Funil: Podem ser direcionadas para gerar tráfego e educar o público, com foco em palavras-chave informativas e gerais;
- Campanhas de Meio de Funil: Devem se concentrar em palavras-chave que indicam uma busca por soluções, sem chegar a serem extremamente específicas;
- Campanhas de Fundo de Funil: Aqui se deve priorizar palavras-chave que expressam uma clara intenção de compra, como o nome do produto ou serviço.
Conclusão
Ao estruturar uma campanha no Google Ads, é importante você entender onde o potencial cliente se encontra na jornada de compra.
Selecionar palavras-chave alinhadas ao nível de consciência do usuário não apenas melhora a taxa de conversão, mas também otimiza o orçamento de publicidade.
Afiliados que sabem alinhar suas campanhas com os níveis de consciência dos usuários têm uma vantagem significativa no controle dos gastos com anúncios e no aumento de vendas online.
