Autoresponder: 3 modelos de sequência de emails para você vender mais

Se você tem um negócio online, provavelmente já ouviu falar sobre o poder dos autoresponders no email marketing.

Mas você sabe como implementar essa estratégia da forma mais eficiente?

Aqui, vou apresentar três modelos básicos que vão ajudar você a entender como um autoresponder funciona e como ele pode ser a ferramenta perfeita para automatizar e amplificar suas vendas online.

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O que é um autoresponder?

O autoresponder é um recurso da sua ferramenta de email marketing.

Ele permite que você configure uma sequência de emails que serão enviados automaticamente aos seus leads (potenciais clientes) após eles fornecerem seus endereços de email.

Essa automação ajuda a manter seu público engajado com o envio de conteúdo de valor e facilita o envio de ofertas.

Modelo 1: a abordagem direta

Neste primeiro modelo, o processo começa com a captura do email do visitante em troca de uma isca digital (como um ebook, aula gratuita ou infográfico).

Assim que o email é capturado, o visitante é automaticamente direcionado para uma página de ofertas.

Passos:

1. Captura do email: Ofereça uma isca digital;
2. Redirecionamento automático: Leve o visitante para uma página de oferta;
3. Entrega da isca digital: Enviar o e-book ou material escolhido por email;
4. Sequência de emails: A partir daí, o autoresponder entra em ação enviando uma série de emails previamente programados que podem alternar entre conteúdos de valor e ofertas.

Este modelo é mais direto e foca em fazer uma venda rapidamente.

Modelo 2: relacionamento primeiro

Neste modelo, ao contrário do primeiro, o foco inicial é no relacionamento.

Depois que o email é capturado, o visitante é direcionado para uma página onde poderá baixar a isca digital diretamente.

Passos:

1. Captura de Email: Igual ao modelo anterior;
2. Página de Download: O usuário é levado para uma página para baixar a isca digital;
3. CTA na Página de Download: Uma chamada para ação mais discreta levando a uma oferta relacionada;
4. Sequência de Emails: A sequência aqui tende a ser mais voltada para conteúdo e relacionamento, com ofertas intercaladas.

Este modelo é menos agressivo e ajuda a construir um relacionamento com o público antes de fazer uma oferta.

Modelo 3: a abordagem mais agressiva

Este é o modelo para quem quer ser mais agressivo nas vendas.

Ele também começa com a captura de email e direciona o usuário para uma página de ofertas.

A diferença aqui é que a sequência de emails foca totalmente em vendas.

Passos:

1. Captura e redirecionamento: Semelhante ao Modelo 1;
2. Sequência de emails: Neste caso, quase todos os emails têm como foco reforçar a oferta, esclarecer dúvidas, quebrar objeções e apresentar depoimentos e provas sociais.

Essa abordagem pode gerar uma taxa mais alta de descadastro, mas também pode ser eficaz em vendas.

Conclusão

A escolha do modelo ideal de autoresponder vai depender do seu tipo de negócio, do produto que você está oferecendo e, claro, do seu público-alvo.

É importante fazer testes A/B e analisar os resultados para entender qual abordagem funciona melhor para você.

E não se esqueça, o autoresponder é uma ferramenta poderosa, mas é apenas uma parte de uma estratégia de email marketing bem-sucedida.