Afiliado Hotmart: a armadilha de anunciar sem site no Google Ads

Anunciar produtos da Hotmart no Google Ads sem um site próprio pode parecer uma solução rápida e prática, mas essa estratégia tem limitações que podem prejudicar seus resultados.

Muitos afiliados acreditam que utilizar diretamente a URL do produtor é uma alternativa viável, mas acabam enfrentando dificuldades na exibição dos anúncios e na concorrência por espaço.

Se você deseja construir um negócio sólido como afiliado, entender por que essa prática não funciona bem é essencial.

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O que mudou para afiliados que anunciam sem site no Google Ads

Até agosto de 2023, qualquer afiliado conseguia anunciar sem site no Google Ads.

Ou seja, utilizando diretamente a página de vendas do produto na URL de destino e inserindo o link de afiliado no modelo de acompanhamento.

No entanto, uma atualização no sistema passou a exigir que as plataformas de afiliados fossem certificadas pelo Google Ads para permitir essa prática.

Dois anos depois, em 2025, a Hotmart conseguiu essa certificação, o que reabriu a possibilidade de anunciar produtos diretamente para a URL do produtor.

Porém, apesar de parecer um facilitador, essa prática tem um grande problema: o Google só exibe um único anúncio por consulta para a mesma página de vendas.

A limitação de exibição de anúncios

Quando um usuário pesquisa um termo no Google, os anúncios que aparecem são limitados.

Se vários afiliados estiverem promovendo o mesmo produto da Hotmart sem um site próprio, todos estarão competindo para exibir o mesmo link.

Portanto, como o Google Ads só mostra um anúncio por vez para a mesma URL, a maioria dos afiliados não terá seus anúncios exibidos.

Ou seja, se dez afiliados estiverem promovendo um mesmo produto da Hotmart usando o link direto da página do produtor, apenas um anúncio aparecerá nos resultados.

Isso significa que a chance do seu anúncio ser exibido é reduzida drasticamente, tornando a estratégia pouco eficiente.

Como funciona a concorrência por espaço no Google Ads

O Google Ads prioriza a exibição de anúncios com base no índice de qualidade e nos lances feitos pelos anunciantes.

Como a exibição para a mesma URL é limitada, afiliados que anunciam diretamente para a página do produtor enfrentam um problema adicional: a rotação aleatória dos anúncios.

Isso significa que, além de dividir a exibição com outros afiliados, a frequência com que seu anúncio aparece será muito menor.

Além disso, se o volume de busca para o produto já for baixo, a visibilidade fica ainda mais restrita.

A importância de ter um site próprio para anunciar no Google Ads

A melhor estratégia para afiliados que querem ter sucesso no Google Ads é criar uma estrutura própria.

Ao ter um site, você pode clonar a página de vendas do produtor e hospedá-la em um domínio diferente.

Isso faz com que seu anúncio tenha uma URL diferente, permitindo que ele concorra com o do produtor e de outros afiliados de forma independente.

Dessa forma, você aumenta as chances de exibição.

Funil de consciência e estratégia de anúncios

Na internet, os usuários passam por diferentes níveis de consciência antes de tomar uma decisão de compra.

Esses estágios são representados por um funil, que pode ser dividido em três partes:

• Topo do funil: Usuários que ainda não conhecem a solução e fazem pesquisas mais amplas, como “como criar um site WordPress”.
• Meio do funil: Pessoas que já entendem a necessidade do produto e pesquisam opções, como “melhores temas para blog WordPress”.
• Fundo do funil: Usuários que já conhecem o produto e estão prontos para comprar, pesquisando por termos específicos, como “tema Avenger”.

Anunciar para o fundo do funil é a estratégia mais recomendada para afiliados, pois as chances de conversão são maiores.

No entanto, como o volume de busca é menor, a concorrência por espaço é intensa.

Assim, se vários afiliados disputam exibição para a mesma URL, a divisão das impressões prejudica os resultados.

Como se destacar no Google Ads como afiliado

Para aumentar suas chances de sucesso no Google Ads, siga algumas boas práticas:

• Crie seu próprio site, hospede suas próprias páginas de vendas ou use um plugin clonador.
• Personalize sua página com informações adicionais e elementos que aumentem a conversão.
• Use palavras-chave estratégicas, priorizando aquelas que indicam intenção de compra.
• Acompanhe o desempenho e ajuste seus lances e otimizações conforme os resultados.

Seguir esses passos permite que seus anúncios tenham mais exibição e alcancem usuários que realmente estão prontos para comprar.

Conclusão

A opção de anunciar sem site no Google Ads pode parecer interessante, mas a limitação na exibição dos anúncios reduz muito as chances de sucesso.

Portanto, criar uma estrutura própria dá mais controle sobre suas campanhas, melhora a conversão e evita que seu investimento seja desperdiçado na competição por espaço.

Se você quer construir um negócio sustentável como afiliado, ter um site e uma estratégia bem estruturada é o melhor caminho para garantir resultados consistentes.